轉變思維，再造能力，助力工程業(yè)務轉型升級

——公司舉辦國際工程市場拓展專題培訓

為了進一步提升公司海外工程市場商務干部的業(yè)務拓展能力和綜合素質，助力公司工程業(yè)務轉型升級，促進海外工程市場的培育和拓展，近日，公司在威海藍天賓館舉辦了2018年國際工程市場拓展專題培訓，公司工程業(yè)務海外各機構負責人、市場商務干部及海外市場開發(fā)部的干部共計29人參加此次集中培訓，財務部、資本運營部等相關部門派員旁聽了部分課程。

本次培訓為期9天，由外部專家、公司內(nèi)部講師共同參與授課，其中，外部專家授課7天，參與授課的外部專家均來至國內(nèi)對口行業(yè)，具有深厚的理論功底和豐富的實操經(jīng)驗。授課內(nèi)容主要集中在國際工程市場拓展技巧、海外工程投資項目商業(yè)模式及投資架構設計、關鍵協(xié)議群談判、項目融資與保險、風險對策擬定、保險實務管理、項目融資全流程操作實務等，旨在幫助學員全面掌握國際工程市場的最新發(fā)展趨勢、業(yè)務運作模式、投融資模式及其操作實務、風險控制等。授課期間，外部專家發(fā)揮本人專長，結合有關實操案例，對各個主題進行了詳盡闡釋。

外部專家授課結束后，公司隨即安排了內(nèi)部講師授課及經(jīng)驗交流。公司副總裁郝玉成、海外市場開發(fā)部經(jīng)理馬建軍、成本合同部副經(jīng)理梁翔飛等圍繞各自多年來的海外業(yè)務工作經(jīng)驗，總結分享了自己的心得體會。其中，郝總在總結多年來市場拓展經(jīng)驗的基礎上，著重分享了市場拓展干部必備的能力素質，給全體學員樹立了一個全面的賦能框架，并找到了下一步深入學習的方向，使大家受益匪淺。馬建軍經(jīng)理結合公司近年來工程項目培育案例，詳細講解了兩優(yōu)、商貸項目操作實務，使學員前面7天汲取的市場拓展知識進一步鞏固和落地。梁翔飛副經(jīng)理著重介紹了海外工程項目投標及造價構成，給全體市場商務干部補上了重要一課。課堂授課結束后，全體學員還進行了分組交流，大家結合培訓所學，分享了培訓心得，梳理了市場開發(fā)過程中的疑難問題，并進行了互動交流。

對于本次培訓，公司高度重視。從前期課程調研，到后期課程實施，公司有關領導多次研究了培訓內(nèi)容設計，悉心甄選了參訓學員，以求培訓更為貼近公司業(yè)務發(fā)展需要，確保相關干部能夠參訓。在培訓開班和結業(yè)時，郝玉成副總裁分別作了開班和結業(yè)講話。他簡要回顧了公司工程業(yè)務的發(fā)展歷程，講解了海外工程業(yè)務發(fā)展趨勢，指出工程業(yè)務轉型升級是大勢所趨、勢在必行，強調了開展本次培訓的重要性和緊迫性，對參訓學員提出了嚴格的要求，希望大家認真投入，學有所獲，并能將學到的知識帶到實際工作中去，積極為公司“無中生有”造項目，為推動公司工程業(yè)務轉型升級多做貢獻。同時，他還強調，國際工程市場拓展是一項知易行難的工作，其中的業(yè)務操作模式可以說千變?nèi)f化，奧妙無窮，需要大家在今后的工作中多總結、多實踐。

培訓結束前，參訓學員輪流上臺，分享了自己的培訓心得和體會。從發(fā)言來看，學員們直呼培訓內(nèi)容是滿滿的干貨，非常貼近工作實際，可以說這次培訓是一場及時雨。有的學員充滿感慨地說，課程設置很貼近我的工作，我正頭疼政府框架類項目的運作，通過這次培訓解開了我多年來的迷思。有的說，項目培育模塊簡直就是專門為我準備的。有的說，多年的海外工作經(jīng)歷，讓我更直觀地感受到國際工程中的風險與挑戰(zhàn)，風險防范、模式設計、外腦利用等，老師們用他們的潛心研究和親身經(jīng)歷給了我們很有益的指導和建議，這場培訓很有收獲。